[БизКон] Личные продажи консалтинга - ВСЁ самое актуальное за 1 день!

Allisone

Админ
16 Сен 2020
36,845
39
47
Автор: БизКон
Название: Личные продажи консалтинга - ВСЁ самое актуальное за 1 день!

КАКИЕ ОШИБКИ ЧАЩЕ ВСЕГО Я ДЕЛАЛА:
  • Выходила на бизнесы, которые зарабатывали (50-70 тысяч) - онине могли позволить себе купить консалтинг;
  • Не могла определитьдействительно больные точки бизнеса и его владельца;
  • Торопилась с называнием цены;
  • Презентовала проект так, что он отталкивал клиента, потому что казался слишком трудным и сложным;
  • Не умела выводить клиента на откровенный разговор о проблемах в бизнесе.
КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ТРЕНИНГ:
  • С чего начинается продажа? Примеры предварительной подготовки, которые привели к 100% продаже;
  • 3 основных алгоритма продаж консалтинга;
  • Как читать клиента. Кто он, какой это бизнес? Как с ним себя вести? Какой алгоритм использовать.
  • Секреты истинной самопрезентации вначале встречи. Отработка роли.
  • Вовлечение бизнесмена в разговор.
  • Как ставить вопросы и выявлять главные проблемы.
  • Подтверждение своей экспертности во время проведения диагностики бизнесмена.
  • Выявление разницы потенциалов бизнесмена. Истинной причины, почему они покупают.
  • Переход к продажам. Как подвести к продаже и презентации проекта.
  • Правильная презентация проекта.
  • Предложение разных типов продуктов.
  • Выявление главного интереса.
  • Перспектива взаимодействия с бизнесом.
  • Отработка возражений. Выработка понимания причин возражений.
  • Достижение договоренностей.
  • Жесткие переговоры по ценам.
Подробнее:
kst_hide_login_register


Скачать:
kst_hide_login_register